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新制造给网红店创造了一个史无前例的机会

发布于: 2019-10-21 08:01:03

作家蒋周放曾经拜访过台湾的一位报社社长。总统说他的儿子毕业于台湾大学,去哈佛大学学习经济学,然后去加州大学学习循证医学。完成所有的学位后,他的儿子对他的父亲说:“我已经完成了所有我应该学习的书。我不再欠你了。现在,我想实现我的梦想。”

不久,总统的儿子成为了一名面包师,并在网上开了一家红色商店。

江周放急忙向报社社长表示深切的同情,但对方很惊讶。他说他为他的儿子感到骄傲。这种生活选择对于长期期待在大陆生活的人来说甚至难以消化和理解。

华尔街有一位投资银行家赚了很多钱。然而,现在他辞职了,开了一家啤酒厂,用自己的谷物制造手工啤酒和威士忌。中国几家著名的网上商店已经向他下了长期订单。

近年来,我经常听到人们说,精致的工匠现在比职业经理人更受欢迎。

有一个流行语“手工业经济”,即“手工业经济”。

在实现一定程度的财务自由后,许多人回到了他们原来的本性,并开始尝试制作一些手工制品,如他们自己的烘焙、酿酒或艺术设计、陶器等。

有些人甚至辞掉了原来的工作,开了自己的红色网上商店,向懂得欣赏的人展示这种手工艺品。

这种个人定制模式已经在这个“新制造”时代形成了一个景观。

好的,我想谈谈对“新制造业”的一些具体看法。

一个完整的在线红色产业链是什么样子的

湖滨大学院长曾鸣曾表示,网红可能成为最大的流动入口,并延伸到产业链的上游,重塑制造业,即“点、线、面、体的交叉互动”。

这段话可能有点迂回,这里通过一个案例,解释一下。

2016年,互联网人气的直播开始上升,可以带来即时的销售增长,尤其是对于服装品牌。一次直播甚至可以带来数十万元的销售业绩。服装品牌也积极配合红五大,主要基于以下目标:

1)品牌公司将邀请红人大五号出国播放、拍摄时尚电影和视频,然后上传这些电影,通过“红人们的时尚生活方式”传递品牌基因。

2)借用红五大粉丝社区加强品牌嵌入,将流量转化为实际销售。

3)不同的红色人大代表代表不同的消费群体。服装品牌可以通过大数据分析准确定位不同的消费群体,从而快速了解这个群体的风格和偏好。

前端网络红色营销进展良好。如果品牌公司仍然提供库存商品,它能持续很长时间吗?

红色人大五号的商业价值不是帮你炒股。

制造端是一个完整的网络红色产业链的关键。

在线时尚和消费者趋势都是暂时的选择。用户的快乐很快就会过去,品牌公司也会很快意识到这一点。

济南拥有240家供应商和超过30,000种产品,是一个纯红色服装品牌。只能为30个项目生成订单。少数民族消费热点一旦出现迹象,就会被抓住并得到满足。

该公司将其内部组织分为三个主要部分:

第一个是产品团队,只有四个人,但包括服装业中最关键的四个职位:设计、生产、营销和运营。任何人都可以建立自己的团队,成为领导者或创始人,并设计自己的风格。

第二个是营销中心,帮助每个群体在电子商务平台上销售。

第三是生产部门,拥有240多家供应商,帮助四人团队解决供应商、面料、设计等问题。

几年前,这个品牌连续几年赢得淘宝服装销量第一。然而,过去两年的“双11”很容易被张大奕、悉尼和维亚击败。

事实上,许多红色网络品牌仍在玩传统游戏。

我认为有两点值得特别注意:第一,传统的游戏风格是跟随消费的趋势,但是红五大更善于创造消费的趋势;第二,传统的游戏风格主要使用红色人大五号作为“产品代言人”,而红色人大五号本身就是一个品牌,一个主角,而不是代言人。

虽然一些网红品牌长期以来拥有完整的网红产业链,特别是在制造端,产品实力雄厚,但并没有真正站在潮流的顶端,能力也没有得到充分发挥。这确实是一个遗憾。

你的公司会变成蔬菜吗?

当今时代的品牌营销非常残酷。根据电子商务数据,中国70%以上的新消费品牌不知道用户是谁,也不会被用户发现、讨论或评估。

如果你是一个新的消费者品牌,只要你的品牌不被用户忽视,你将超过70%的同龄人。

如果用户会记得你的品牌并讨论和评估你的品牌,他们会记得、讨论和评估什么?毫无疑问,最重要的是东西是否好,使用起来是否舒服。更多细节超出了营销范围。主战场仍在制造端。

马云解释了“新制造业”的含义。它不是互联网或新制造业的结合,也不是产品加芯片或新制造业。

判断是否是新的制造标准——是否根据需要定制,个性化,智能化,明确用户是谁,消耗的生产资料中是否有数据。

简而言之,有两个词——精确。

只有达到“精确”,我们才有资格进入下一轮商业竞争。

马云以阿里的电子商务平台为基础,更加注重宏观层面。在这里,我在微观层面上补充一点——精度当然是努力的方向,但“新制造”的最大吸引力是精细化。

回到文章的开头,为什么那些精英们愿意成为工匠?

著名的英国杂志1843专门研究“手工业经济”。例如,华盛顿的一名高级律师辞职成立了一家生产饼干的工厂,一家物流公司的一名职业经理辞职生产手工泡菜。

那些收入高、社会地位高的精英们愿意放弃一切来制作网上红色产品。这不仅仅是害怕感觉。相反,在这样一个数字化和智能化的新制造时代,他们想回到手工业生产。

《1843》杂志给出了一个解释:这是对大规模生产、同质化和工业化的反抗。

机器可能有很高的智能,但是机器缺乏情感和兴趣。手工艺是建立在人类灵感、美学和情感兴趣的基础上的,通常能使产品比预期的更精致。闪光的惊喜也给用户带来了特殊的体验。

普通人去超市购买流水线上生产的泡菜,每罐4美元,而手工制作的红色泡菜每罐10美元。在网上购买红色泡菜的人也在和别人聊天。交谈通常比产品本身贵得多。

货物控制,商店控制,精神控制

许多人可能认为“新制造业”是一个特别宏大的前沿话题。这和一般的网上商店老板有什么关系?

相反,我认为“新制造”为普通网上商店“掌握制造方面”创造了前所未有的机会。

当你想到制造业时,你首先想到的是什么?

庞大的工厂、精确的装配线和复杂的技术离普通人太远,甚至令人望而生畏。

我不知道你是否想过,网上卖家是从哪里来的?

我在上一篇文章《红色卖家成长路线图》中提到了杭州的九宝,可以称之为在线红色电子商务的大本营。杭州九宝常住人口约4万,但移民人数超过10万。数以千计的服装厂和各种布料、拉链等供应商密集地包装在一起。此外,滨江、萧山和西溪附近的供应商也对此表示赞同。许多网上卖家已经在这里建立了自己的后方基地,灵活地挑选和销售商品。

这只是冰山一角。

从前,我听到人们谈论零售成功的“赢家模式”,即控制商品、控制商店和控制思维。

“商店控制”主要指拓展渠道。

中国没有很多大规模的电子商务渠道。阿里、京东、兵陀和美团都不见了。此外,电子商务垄断越来越强,甚至瑞星咖啡也只能在网上大规模开店。

“商品控制”主要是指建立自己的品牌。

美国好市多自有品牌占30%,德国阿尔迪(Aldi)高达90%。我不仅能卖很多好东西,还能做很多好东西。这是世界上第一流的卖家。

“精神控制”主要指绑定流量。

在你建立零售品牌之前,城市中20%的人经常能看到你。一般来说,零售店30%的顾客是回头客,这很好,但网上红店的比例要求至少超过50%。

在我看来,商店控制、商品控制和思维控制也是网上商店老板的“赢家模式”。我将专注于货物控制。

坦率地说,红色全国人大五不可能成为一个永久的热门,球迷会厌倦它。此外,目前红五大的奖金已经通过。互联网红色店主的转型方向在哪里?

以下是两个参考样本:

张大奕在2011年开始模拟网上商店,后来和他的合作伙伴一起开了第一家网上红色商店。他于2015年成为淘宝服装类的销售冠军,2016年登陆新三板,并宣布将于2018年赴美上市。注:此时,张大奕的主营业务不再是网红的所有者,而是孵化网红的业务,希望用商品创造更多的“张大奕”。张大奕转型的焦点仍然是精神控制。

安娜起步比张大奕晚,微博和商店粉丝的数量远远低于张大奕。然而,她的销售业绩很快超过了张大奕,在2016年“电子商务红皮人商业价值清单”中排名第一。

安娜最强的一点是,为了解决网上红店“交货慢”的固有问题,她建立了一个拥有400多名员工的工厂,同时与6家工厂合作,为售前后的快速补货提供了很多支持。安娜的发展重点是货物控制。

在当今时代,网上红店的不断崛起必须得到制造业的重塑和支持,以使其能够实现对商品更强有力的控制。

你可能无法想象在中国的美国奥利奥和英国马维塔饼干工厂已经开始为王鸿品牌提供定制产品和少量产品。台湾旺旺控股于1992年进入大陆市场。目前年收入约200亿元,拥有100种休闲餐饮产品。然而,在过去两年中,NetRed品牌的小规模合同制造订单增加了50%以上。

青岛有一家服装厂,它研究了人体的所有部位,拥有世界上90%以上的人体大数据。以前,装配线可以在五分钟内生产2000件相同的衣服,在接下来的五分钟内生产2000件完全不同的衣服。这为网上红店的个人裁缝提供了强有力的支持。

在新的制造时代,产品的推出将比以往任何时候都更加高效、灵活和平易近人,红色网店主也将获得广泛而有效的盟友。因此,网上红店的时代是新制造的最佳时代,而新制造的时代也是网上红店的最佳时代。

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